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新科显示器代理政策

(一)渠道管理

一、市场细分：

1、一级市场：年市场容量超过15000台具有较强辐射的地区（北京、上海、广州）。
2、二级市场：年市场容量超过8000台具有区域辐射能力（沈阳、武汉、深圳、南京、成都、长沙、西安）3、三级市场：年市场容量超过3000台，辐射区域通常较小。
4、四级市场：年市场容量小于3000台。

二、区域代理商制度：

在有销量的市场设定区域代理商

1、一级市场选择多家区域代理商（各代理商各有侧重：如DIY、行业）
2、二级市场选择1-2家区域代理商。
3、三级及四级以下市场，尽量选择独家区域代理商。

三、区域代理商选择条件：

在本地市场有地位及知名度，并且拥有辐射本地区域的经销商平台网络，拥有一定数量的下级经销商。

1、对新科显示器产品有长期的销售计划和信心。
2、依据当地市场，能承诺给江苏省高信科技发展有限公司广州分公司一个基本的销售量，能达到江苏省高信科技发展有限公司广州分公司所要求本地区目标市场份额。
3、无条件接受江苏省高信科技发展有限公司广州分公司对该产品的全国统一性的价格政策和市场促销、店面布置等活动。凡是能达到以上条件的客户，均可申请成为江苏省高信科技发展有限公司广州分公司新科显示器产品的认证代理商。（所有地区在最初均可选择多家代理，销售三个月-六个月后对比淘汰期货公司，最后正式签约代理）。

四、认证代理商核准过程：

1、所有新客户都需经过三个月的考核期（即开展三个月新科显示器销售）考核内容：目标销售量完成情况，公司推广力度、以及公司结款信誉度等。
2、在开展销售的三个月考核期中，凡能完成目标销量的客户，均可享受有限奖励条件（广告补助、价格保护等）
3、在考核期中的代理商都不享受付款折扣政策
4、考核期结束后，符合条件的代理商江苏省高信科技发展有限公司广州分公司将与其签订正式代理协议并授予代理牌匾。信誉度高的代理商可以给予一定的信誉帐期。
5、一经签约，认证代理商将享受江苏省高信科技发展有限公司广州分公司授予一切奖励条件（价格保护、返点折扣、广告补助、帐期等）
6、一经授权、江苏省高信科技发展有限公司广州分公司将予以全力保护。

五、区域代理商的保护

1、凡经江苏省高信科技发展有限公司广州分公司统一认证的区域代理商，半年内任何人均不能无故取消其代理资格。
2、江苏省高信科技发展有限公司广州分公司在当地区域发展新的代理商时应当与现有认证代理商沟通，在未经认证代理商同意的情况下不得随意发展新的代理商。
3、江苏省高信科技发展有限公司广州分公司对于全国及地方的促销活动，将重点优先支持认证代理商的区域。
4、在资源不足的情况下，优先支持认证代理商的区域。
5、产品资料、人员培训和市场推广，江苏省高信科技发展有限公司广州分公司将优先支持认证代理商。

六、市场中严格的价格政策

新产品初期必须有一个良好的市场环境，才能有生命力。所以江苏省高信科技发展有限公司广州分公司将执行严格的价格体系政策。以维护产品的利润空间和知名度及美誉度，增加代理商信心。

1、防止恶性杀价，保障区域代理商的利润和产品及代理商在当地市场上的信誉、口碑以及市场地位。
2、严格执行江苏省高信科技发展有限公司广州分公司最低限价，并合理定价，以防止被动跨区销售。
3、划分区域销售，保护区域代理商利益，江苏省高信科技发展有限公司广州分公司不支持跨区域销售行为（尤其是在另一认证代理商的总部所在地）。
4、凡违反最低限价出货的代理商，江苏省高信科技发展有限公司广州分公司，将没收一切未发放的奖励、严重者，江苏省高信科技发展有限公司广州分公司将取消其代理资格。

七、空白市场的问题

1、未正式授权认证代理商的四级以上市场可以开放竞争。
2、如有另一家地区代理商欲意经营此市场，需按地区代理商的条件走，首要条件是当地必须有公司的实体。
3、一经授权，予以保护。

(二)渠道支持

一、价格保护

1、对调低价格前十五天内发出而未销售完的剩余库存，实施价格保护。（从客户接到发货单之日起算，十五天之内的库存才给以价保）。
2、更早之前的库存失去价格保护。
3、请代理商每周五将库存清单传真至我公司客户服务部，并附上销售简报。
4、对库存将进行不定期检查，虚报库存者将取消当月价保，并停止当月的所有返点和奖励。情节严重者，江苏省高信科技发展有限公司广州分公司有权解除该公司的代理资格。

二、返点奖励

1、对于各区代理，依据市场规模不同，总代理会制定各区的月最低销量和月理想销量。最低销量为总代理给代理商的任务销量（预定销售目标）。理想销量为总代理给代理商的目标销量（达到当地显示器市场的10%）。
2、凡完成最低销量者，每台按价格政策副本返给基本返点。
3、业绩优秀者，在享受基本返点的同时，还会有特殊奖励。
4、返点款项，会以每季度为单位一次返给客户，以双方议定形式返还代理商。

三、特约分销商制度

认证代理商必须发展适当数量的下级特约分销商江苏省高信科技发展有限公司广州分公司将配合认证代理商开展对特约分销商的支持：
1、授权及挂牌。
2、每年不少于一次的营销及技术培训，培训对象为特约分销商的销售主菅和技术主菅。
3、广告品支持：彩页、挂旗、海报等。

四、市场推广

1、江苏省高信科技发展有限公司广州分公司负责全国范围内的市场活动，包括媒体上的软性和硬性广告，组织全国范围内广告开展，以及展开全国范围内的促销和宣传活动。
2、地区代理商负责在当地市场的宣传，江苏省高信科技发展有限公司广州分公司可在一定程度上给与支持。
3、江苏省高信科技发展有限公司广州分公司针对各地区新科显示器代理商成立了市场推广经费，更好的协助各地区新科渠道客户在广告及促销新科产品的市场工作，此项费用可用于申请做关于新科的市场推广活动。
4、地方市场推广经费累计达一个季度后，便有权使用此项经费，申请费用时，必须遵守地方市场推广政策中所规定的流程。